第1卷 3、芝麻开门吧

    记得那天我把辞职报告交到局长手里的时候，局长大吃一惊。然后，他用一种从未有过的和蔼可亲做我的思想工作。他拍拍我的肩膀说：“文涛同志，你到局里没多久就成为了业务骨干，我一直觉得小伙子前途无量，怎么说辞职就辞职呢？是不是遇到了什么困难啊？”我赶紧解释自己完全是出于个人的原因才决定辞职的，跟单位和领导都没什么关系。局长点了点头，语重心长地说：“再回去认真考虑考虑吧——有什么困难一定要告诉组织，相信组织一定会替你解决滴——”那一瞬间我感动得差点改变了主意，这之前，我从来还没有意识到——自己一直生活在一个充满关怀的组织里呢。只是这种关怀，总是……来得太迟。因为我决心已定，我知道自己真正需要的是什么。所以，最终我还是选择脱离了组织，成为了如今的孤家寡人。要说我当时的辞职决心那么大还有一个原因，我的一个朋友——张国庆在一家保险公司干得不错。国庆算是我的学长，校友会上认识的，他高我三届，不过他学的是中文，我学的是经济。国庆毕业后在一所中学里教了几年语文，后来嫌钱少就辞职做了保险。短短几年时间，他已经做得比较成功了。据说国庆一个月至少有三四千块的收入，而当时我的工资奖金加一起不超过800元。而且国庆说——推销保险一点都不难，尤其适合我这种嘴皮子能说会道的家伙。国庆的话和国庆的成功都对我产生了极大的诱惑，不是有句话吗——榜样的力量是无穷的。所以我就奋不顾身地投奔国庆去了。那年我才刚满25岁，感觉上却仿佛历尽了沧桑似的，对什么都一副满不在乎的嘴脸。但是现实改变了我，我慢慢地发现——古诗里说的“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁”，就是专门用来讽刺我这号人的。记得刚去保险公司的时候先是参加了一系列培训，学到了许多据称是“独门暗器”的东东。我心里窃喜，以为自己从此投奔了光明，结果，那些所谓的“独门暗器”拿到实践中一检验，没有一样算得上灵光。我一下就慌了神儿，这可怎么办？我起早贪黑努力拼搏三四个月了，一个单子也没签着，一分钱也没赚到。我总不能靠父母的钱过日子吧，更何况我辞职的事情还瞒着他们呢！于是我就赶紧跑去找张国庆讨教。当我把自己的艰难处境和困惑不安诉说完毕，国庆却看着我一脸焦急的样子笑得合不拢嘴。就象我刚说的都是一些极端荒唐弱智的蠢话。笑过以后国庆说——不是你不够聪明，而是不够有毅力、有耐心。他说拉保险靠的是成功率，必须有足够多的尝试才可能结出丰硕的果实。我有点头晕。我知道什么叫丰硕，什么叫果实，但是我想象不出来什么叫做“足够多”的尝试？究竟多少才算是“足够多”？国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一个大本子递给我。我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码，有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。“你哪儿弄来的这些户籍资料啊？”我更加大惑不解。“这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资料啊！你说说看——我得下多大的功夫啊？！”我咂咂舌头调侃说：“国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本子里吧。”哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。我立马就傻眼啦，却原来——做保险赚钱也这么难啊。看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。他拍拍我的肩膀鼓励着我，“挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这二点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！”国庆语重心长的一番话给我极大的启发。回到家，我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本子上，虔诚得——就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。