十节 与人对抗

    　　
　　十、与人对抗、莽撞和自以为比人优越，这是有人对盖茨的评价，我们权且不管这个评价善意也好，恶意也罢，但他从反面也衬托出盖茨勇于争斗、视竞争为游戏的个性。看看盖茨是如何斗败蓝色巨人—IBM、升阳电脑公司、网景网际网路公司吧！伴随着微软的不断成长、壮大，是微软竞争对手的不断摔下马来。噢！这太刺激了，盖茨，你这个时代超人、世界枭雄。难道你手中有什么法宝不成……（作者评述）
　　盖茨有一次乘民航客机外出，飞机在即将着陆时，空服员要求盖茨关掉掌上电脑，盖茨完全漠视；盖茨从微软公司回别墅的路上超速驾驶，一路上被警察开了三次罚单，但他仍然热衷于开快车。
　　盖茨疲倦和心情不好的时候，不接受记者访问。
　　一九九四年，在一次与电视记者宗毓华访谈中，盖茨暴躁的脾气被录像带给捕捉了下来。
　　对于微软的同僚，似乎很习惯盖茨好斗、暴躁的个性。
　　对抗美国的蓝色巨人—IBM，可以说是盖茨与竞争对手很成功很典型的一个实例。
　　甲骨文软体公司执行长艾里森说：“八十年代中期，我开始在电脑界闯天下……有人告诉我，IBM不是你能竞争的对象……”
　　后来，艾里森发现，微软的阴影才恐怖。
　　“微软的经营模式是非良才不用。如果你不够好，就待不下去。IBM的模式比较像是一种傻瓜集团的计划”。（引自曾任IBM OS/2专案设计经理的艾德人·艾科布奇的话）
　　一九八O年，微软获得为“蓝色巨人”—IBM首批个人电脑撰写作业系统的机会。从此，微软在软体界大出风头，并垫定了其后惊人成功的基础。但个人电脑计划也种下了双方交恶的种子，导致后来微软与IBM关系破裂。
　　眼看IBM的市场占有率迅速流失，而微软的市场占有率却暴增。“那种苦楚真是无以名之。大家真的很难受，盖茨对IBM施暴，那真令人无法理解”。（引自IBM离职设计师的话）
　　守旧的IBM与新生的微软之间，企业文化的不同，使问题愈发严重。
　　八十年代末，《华尔街日报》刊登了一则杜撰备忘录，主题是关于微软与IBM之间的划船比赛。微软赢了这场比赛，所以IBM成立任务小组追究失败的原因。结果发现，微软的小舟上，八名选手划船，一人掌舵；而IBM这一组，八人掌舵，一人划船。令人可笑的是，IBM的结论是让那位划船的更用力。
　　点击察看图片链接：<a href=http://www.1619.com.cn/home/zhuanti/050819-2/datu/20050728154355.jpg target=_blank>比尔盖茨豪宅的草坪</a>
　　盖茨声称，IBM与微软的关系，IBM一直是爱恨交织，那种态度令他泄气。一九八六年，为了修睦两家公司的情谊，盖茨提议让IBM认购微软10%的股权。IBM拒绝了盖茨的这项提议。
　　然而，令IBM始料不及、后悔不已的是，微软其后的快速发展，股票直线攀升。当年那笔准备卖给IBM的一亿美元股权，到一九九七年，就翻了一百倍，增值到一百多亿美元。而IBM的股价盈余，到一九九三年降到每股负7.11美元，股价跌掉百分之六七十的市值。当然，这也从侧面反映出了IBM高层管理存在的问题，他们缺乏长远目光，没有预知能力，所以他们后来被微软击败，也就在情理之中了（作者评述）。
　　一九九二年，IBM撤出与微软的合作关系，对此，微软早已作好了准备。而IBM却显得优柔寡断。作家保罗·卡罗评论说：“IBM拖泥带水地闹离婚，又三心二意地搂搂抱抱。结局是一个坏产品，和一个愤怒的合伙人”。
　　由于IBM未能察觉个人电脑荧屏上图形与色彩的重要性（即windows视窗系统），并未设法阻止盖茨发展视窗。以至于微软的视窗系统后来夺走了OS/2瞄准的市场。
　　作家保罗·卡罗说：“微软费时近九年，好的视窗版本才得以上市。但IBM主管的理解力太迟钝，给了盖茨时间，让视窗在消费市场地位根深蒂固”。
　　IBM，你这位美国当年的“蓝色巨人”，你怎么就没有发现你身边的这个“神童”呢？你怎么就没想到他会突然间取代你的地位呢？你的悠久历史和雄厚财力那儿去了，你怎么会败在一个仅有十多年历史、空手起家的公司呢？这到底是你的疏忽，还是盖茨的聪慧。不过，一个不争的事实是，一个新的世界超人、顶级奇才从此站立起来了，并开创了世界软体业界的先河，创造了前无古人的神话（作者评述）。
　　“我们在微软最重要的行为，是开创一种‘开放式的’个人电脑作业系统平台——首先是微软磁碟作业系统，现在视窗……观察IMB和升阳等其他公司的做法，就会发现我们对于电脑运算的做法与他们大异其趣。他们的做法是：高成本、低产量和专属性质；我们的做法是：低成本、高产量和开放式性质，我们允许任一家公司，包括我们的竞争对手在内，都能撰写和制造开放式视窗平台相容的软体与硬体”。
　　IBM前董事长约翰·艾克士并未对微软怀恨在心，反而邀请比尔·盖茨加入全国性的联合之途董事会，接替任期届满的母亲玛丽·盖茨。
　　注：IBM历经此次重大挫折以后，他们也开始了极为痛苦的高层管理的重组、整合，最后还是熬了过来，并继续在电脑工业竞争。到一九九七年，IBM公司每股获利6.0美元，股价升抵11.50美元的价位。IBM走出了自己的低谷，度过了“寒冷的冬季”。
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