二十四节 锦涛家访

    　　
　　九四年以来，比尔·盖茨在十年的时间，进行了九次访华。对于这个寸秒寸金的世界首富、顶级名人来说，我们以一九九八年的数字，他一小时赚钱五十万美元，一个工作日以十四小时计算，他一天就能赚进七百二十万美元。
　　九次访华我们以二十五个工作日计算，他就应该赚进一亿八千万美元，折合人民币十五点五亿。
　　而微软中国在创建初期的十年中，总圈钱还不到十亿人民币，显然不抵比尔访华耽误的收入。
　　有人据此推定：比尔·盖茨访华，事实上是延误了他圈钱的进程，他做了一项赔钱的营生。
　　那比尔盖茨为什么要一而再，再而三地这样做呢，难道说，旁观者眼中都明白的帐，盖茨这个世界奇才不会算吗？
　　这个答案，我在前一节盖茨的中国情结和关注中国中，已经做了分析，这里不再重复。
　　但盖茨眷恋中国、关注中国的情结，却是令人感动的。
　　每次访华时，中国高层领导人都亲自会晤他，他同中国政府的关系，正在走向更加友善和亲睦。
　　截止2005年，他在中国投资、捐赠、参股以及赞助的金额已达百亿人民币，为人民为慈善为教育等各项事业，都做出了卓有成效的贡献。
　　比尔的中国情怀，也赢得了中国人民和中国领导的衷心爱戴。二00六年四月十八日，胡锦涛访美的第一站，不是会晤美国总统，也不是参观美国景观。而是首先就来到了西雅图的比尔盖茨别墅。
　　在别墅里，他们谈科技，谈产权，会见财团要人，举行记者招待会，其规格和级别，绝不亚于政府首脑的会晤。
　　中国最高领导人对盖茨的“家访”，实际上意味着中国政府对科技创新的重视，表明了政府保护知识产权的鲜明态度，进而希望吸收更多的先进技术来促进经济的发展。
　　对于微软而言，通过中国高层领导参观比尔别墅，更是希望在科技层面“带给中国领导人另类的启发”。
　　非常巧合的是，就在胡锦涛访美前一天，联想集团和微软公司在美国正式签约，联想宣布预计本年度将购买总价值约达12亿美元的微软软件产品。而此前十天左右，微软已经与中TCL、清华同方和方正等PC厂家，签订了总计4.3亿美元的类似合同。
　　这样，在不到半月的时间，微软就从中国收到了价值16亿美元的大礼包，这是中国企业历史上从来没有过的大手笔。骄人的业绩达到了前所未有的高度，这几乎等于微软之前在中国5年业绩的总和。
　　该项交易将成为近期两国元首会晤期间，中美两国高科技企业间最大的知识产权相关合约。
　　如果说这只是企业行为，那么前段时间信息产业部等四部委联合下发的通知则代表了政府的声音。这一通知要求今后没有预装正版操作系统的PC产品不得上市销售。
　　虽然这里所指的正版操作系统并不一定代表微软的视窗系统，但是这一举动已经足以令全球最大的操作系统厂商微软喜笑颜开了。
　　所以，胡锦涛亲赴盖茨的家宴，要让微软甚至美国政府明白，中国在保护知识产权方面并非是无所作为。
　　从某种意义上说，这也是一场国家形象的公关，让美国各界更多地了解中美经贸合作的互惠互利性。
　　微软的狂喜并非没有道理，尽管其在全球每年的销售额达到300多亿美元，可是在中国这样庞大的市场上却业绩一直欠佳，有消息称其在中国的销售额只占据微软全球市场销售额的1％左右。
　　美国《财富》杂志更是不客气地说：微软中国初建的十年中，竟然没有圈到钱。
　　为此，微软一直试图通过向中国政府施压以及诉讼等手段迫使中国用户和企业使用其正版软件，其强硬的姿态却激起了中国用户和媒体的抵制。
　　这一措施失效之后，微软迅速调整了其对华策略，将政府公关作为其主要公关策略。
　　这包括扩大与中国官员的会晤，参与中国教育培训计划以及加大对中国的投资等等。
　　微软的战略调整很快就见到了成效，这次16亿元的大订单，就可以说是战略调整后的胜利结晶。
　　而胡锦涛把造访比尔&#8226；盖茨家，作为访美第一站，更是微软中国战略的巅峰之作。
　　对于微软而言，这是一种荣耀，同样也意味着一个巨大机会。
　　微软一直憧憬着能和波音公司一样，在中国这个巨大的市场上掘金。
　　如果缺乏较好的知识产权保护环境，再好的技术也不敢进来。在这一点上，胡锦涛到比尔家的亲善之举，无非就是想打消这些世界巨头们的疑虑，向世界传递着一种声音，一种信息，那就是中国是会保护知识产权的。
　　这一点在政府方面已经取得了明显的成绩。
　　目前，国内各级政府已于2005年底完成了软件正版化的工作；拟订了推进企业使用正版软件的工作方案，将于今年4月底前公布；今年的重点是推进包括国有企业在内的大型企业使用正版软件的工作。
　　当然，胡锦涛看望比尔&#8226；盖茨，还将洽谈微软产品能否在中国降价，打造适合中国国情，符合中国购买力的低价的产品。
　　
　　
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