桃花依旧 芳心何寄1

    1.3、芳心何寄韩飞和张彻一路上晓行夜宿，第三天下午，来到了浙江省某一城市。在一个名为西湖的宾馆登记住宿后，张彻掏出手机打了一个电话：何老板吗？你好，我是星海公司的张彻，你好你好，我刚到你这里呀，我在西湖宾馆住。今晚上我们坐坐？好的好的，你定酒店吧？好，六点见！”，收线后张彻信步走向外面。15分钟后，张彻回来对韩飞说“今晚我们见一个老板，定点货。老兄啊，一定好好表现啦！”韩飞点了点头。心道：“好啊，我到要看你究竟有多少把戏！”六点钟。西子大酒店二楼相宜雅间。张彻、韩飞从大厅里迎来了一男一女两个人。男的四十开外瘦小白净、脱发、两眼溜园，显然是那个何老板；女的二十多岁纤细娇小，文文静静，看样子是何老板的秘书。果然张彻一介绍，正如韩飞心中所料。双方互相谦让后，宾主落座，开始点菜。席间，张彻谦恭有礼，何老板谈笑风生，女秘书（记得叫訾然，听到这个介绍后，韩飞哑然）眼风频频，韩飞不卑不亢，静观其变。谁知在与张彻谈锋正健的何老板目光一转，看向韩飞，话也跟着一转递向了韩飞：“韩先生一表人才，尽管现在只是跟班，听张老板说论管理知识、商业谋略都在张老板之上，不知韩先生对当前的市场营销业务员有何高见？”此话过来，使韩飞一愣，但迅即回复平静：“不敢当啊，何老板高抬韩某了，有两位大老板在场，我岂敢造次？”韩飞巧妙地把话推了回去，这样既给足了两位老板的面子，又不大不小很含蓄的拍了一下他们的马屁，同时也恰当地摆正了自己的位置，不卑不亢，言语得当。看到韩飞的表现，场上三个人的目光一起投向了韩飞。是赞许？是疑问？还是探询？也可能均有。酒场出现了短时间冷场。张彻连忙站起：“喝酒喝酒，大家干一杯后，老韩你就谈谈呗！”说着向韩飞使了一个眼色，韩飞心领神会，端起酒杯伸向何老板：“何老板，我敬您一杯！”何老板哈哈大笑，“来来来，大家同干！之后请韩先生不吝赐教！”四个人全部站起，轻轻地碰了一下杯后，包括訾然小姐一饮而尽。韩飞看在眼里不由的惊叹，一位女士呦，居然也来者不拒！要知道虽然杯里只有一两酒但装得可是白酒啊。落座后，韩飞轻轻的咳嗽了一声说：“两位老板，訾小姐，既然不把兄弟当外人，那我就所学和自己的一点体会说一说，不当之处请几位斧正呦！”在三人的目光下，韩飞侃侃而谈。他说：“就市场营销业务员来讲，他（她）应具备七种能力和商场四大语言艺术也就是谈话技巧。那七种能力哪？简单地说就是无论新老业务员在每做一担业务时都要从零开始；二，无论新老业务员都要自我重视心态的持续培养；三是自然培养周而复始的反思与总结习惯；四是提升自我的思维能力，就是多听、多读、多说、多看；五，业务员不能有满足感；六，业务员要有拼搏和战胜对手的意志力；七是业务员要有承受压力和有效抵档外界的诱惑的识别能力。上述七种能力不用解释各位都比我高明，自然知道什么意思。至于业务员要想驰骋商场，也应具备四大语言艺术，就是一，要诚。就是真诚。二，要慎。就是要慎重。三，要巧。就是语言要巧妙。四，要和。商场上讲究和气生财。在这里真诚是关键所在。”说到这里韩飞扫视了一下三位，一看他们神态都是愿闻其详静候下文的意思，于是端起酒杯示意他们分别喝一口，接道：“俗话说，精诚所至，金石为开。我们在观看影视、戏剧节目或者是阅读文学作品的时候，之所以能够被里面的语言和情节所感动，多是因为真诚。如果没有生活，胡编乱造，可能就不会吸引人。连烧香拜佛也讲究‘诚则灵’。商场上的语言也需要真诚。因为人都有一个基本的分辩能力，花言巧语只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬。当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方。那也不是所谓的真诚。因为完全暴露的东西也不都是美的东西。就像一个人赤身裸体走在大街上能叫美吗？那不是精神分裂也是神经有毛病！不仅不能感动人还会让人感到恶心。商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。韩飞盯视着何老板，“何老板，咱们是不是先喝一杯酒啊？”“好好好，喝完酒接着说！”看样子何老板听入迷了，其实在场上的何止他一个，还有两位哪！