桃花依旧 我行我素1

    3.4、我行我素韩飞并没有因为县委决策的停滞而裹足不前。毕竟县委的企业改革是针对整个北海县企业的，而鹏举集团公司是私营企业，它的改革不受政府的控制，属于个体行为。所以韩飞在没有县委县政府的支持下依然默默的行动着，当然这个行动是在张鹏举、张彻和张一菲的鼓励下的行动。最近的时间里，韩飞在张一菲的邀请下去了几趟“一菲医院”。张一菲的目的是让这个才华横溢的弟弟给自己出谋划策的。韩飞在了解掌握了一菲医院的整体情况后非常谦虚的与张一菲认真的研究了一菲医院的定位问题。韩飞认为任何一个企业在一定的时期和一定的社会环境下都有一个定位问题。也就是说成功的企业在准确为自身定位时，需要考虑的，不只是一个利润这么简单。他说，每个企业在经济活动中都在发挥一定的功能。这是因为企业功能包含经营内容、经营范围、目标市场、产品或服务辐射半径、业内地位等。企业功能定位反映的不是历史和现状，而是方向与目标。企业功能定位反映的既包括在今后一定时期要做的事，也包括企业在今后一定时期把事做到什么程度。这是一种企业信念、一种追求。张一菲看着韩飞笑呵呵地说，小飞，真有你的！我通过查资料了解到，你所说的企业通常分为两种类型：对于通才型企业，要想保持良好状态，持续盈利，“创新”很重要。2003年是三星“创新经营”的第10个年头。从最初只是购买外国微型芯片和消费类电子产品，到后来转为建立自己的研发队伍，再到从研发芯片为主转为技术多样化开发、产品多元化经营，10年期间，三星总销售额增长了6倍之多。尝到甜头的三星公司如今又提出了“二次创新经营”的口号。她向韩飞眨了眨眼继续说到，而小企业则不然，他们一般在灵活性和对市场的了解上，比大企业更有优势。与巨头企业相对的市场另一端，每个专业型企业几乎完全控制着它所占据的细分市场，或遥遥领先竞争对手，以致他们无法望其项背，从而无法对它构成威胁。对于这些专业型企业，成功的秘诀在于“把市场切割成不同风味的小块蛋糕”。正如《定位》一书所言：你的阵地应足够狭小，小到足以守住而大的厂商又无暇顾及。例如只提供短途客运服务的美国西南航空公司，它们在美国航空业大肆并购重组之际，依然保持着自己在这一领域的良好发展空间。韩飞看着张一菲的目光越来越热切了，“二姐，没想到你还有这样一手哪，你已经胸有成竹了？是不是在考你弟弟哪！”“没有啊，小飞！我哪敢呢，我不过是在鲁班面前耍小斧头关公面前虚晃一下水果刀呦，知无不言现学现卖，弟弟你不要见怪呀！”“二姐，士隔三日当刮目相看，其实我也应该知道张家大小姐的厉害，有哪一个女强人没有她成功的一面哪！二姐您不要用那种眼光看我，我不过是感慨罢了，也是我有眼不识金香玉对您的一个道歉，请您原谅好吗？！好，那我就接着你的话说吧。”韩飞道，找准自己的定位是企业成功的关键因素之一。专家为专业型企业开出的药方，是“保持独特性和市场份额；进行目标营销，避免细分市场潜变；避开固定成本；建立进入壁垒……”专业型企业经常面临着成为通才型企业的诱惑。对于这类企业，一旦盲目增长，冒险进入以规模为基础的业务，必然会落入壕沟。通才型企业会因激烈竞争被推下壕沟，专业型企业会因盲目扩展而落入壕沟。而落入壕沟中的企业，所面临的命运无非两种，要么在关键时刻意识到问题并采取行动，从而变成一个细分市场专业型企业，要么被一个处于右侧正在寻求巩固地位的通才行企业收购。说到这里，韩飞注视着张一菲：“二姐，前事不忘，后事之师啊，我们应引以为戒！为企业定位，绝不是一劳永逸更不是一蹴而就的。还需要我们注意的是下面的问题。”　韩飞说，用户需求的变化，往往是进行再定位的最好时机之一。重新扩大企业经营的定位，突破原来的市场限定的区域，去发掘新的消费群与消费者新的需求，能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。相反，如果企业不能随着需求的升级及时调整定位，常常就会面临品牌老化、销售下降等问题，直到最后被新的品牌所取代。韩飞用恳切的目光看着一直注视着自己的张一菲总结道，总之，没有一成不变的定位，而持续成功的企业，往往是那些能够随时把握每一种可能提升企业竞争优势的因素，并适时贯彻再定位的企业。“那么小飞，你说说我这一菲医院在目前的情况下如何定位哪？”张一菲不等韩飞停歇，马上把自己最关切的问题递了上去。“二姐，话已经说到这份上了，您那么冰雪聪明还用得着问我？”韩飞看着张一菲说道。“小飞，别跟二姐来‘拽着胡子过马路――牵须（谦虚）’那一套，你就朝直说，二姐不会亏待你的少不了请你一顿得了！”“好吧，二姐我就不客气了！”